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Wir hören immer wieder in unseren Kundengesprächen, Akquise in schwierigen Zeiten lohne sich nicht. „Meine Kunden haben gerade keine Zeit für mich“… „Meine Kunden treffen im Moment keine Entscheidungen“. Ja, es ist richtig, der Weg zum neuen Auftrag ist in schwierigen Zeiten länger. ABER, wenn Sie nicht in den Kontakt mit Ihren Wunschkunden kommen, dann […]
In der Stufe 3 unserer Marketingstrategie bringen Sie Ihren Expertenstatus bei Ihren Wunschkunden noch mehr in die Sichtbarkeit. Gehen Sie dazu wie folgt vor: Schritt 1: Kurze Online-Seminare: Bieten Sie Ihren Wunschkunden kurze Online-Seminare an, in denen Sie sich präsentieren und Lösungsansätze für einen Teilbereich Ihres Portfolios anbieten. Schritt 2: Sammeln Sie in bzw. durch […]
Auch wenn viele von Ihnen noch am Anfang von Social Media stehen, möchten wir das Thema „Postingszeitpunkt“ ansprechen. Da dieser Teil meist darüber entscheidet ob Ihr Post erfolgreich ist, sollte er nicht außer Acht gelassen werden. Ich wünschte ich könnte Ihnen jetzt sagen posten Sie immer montags um 13:30… Leider gibt es da kein allgemein […]
Was ist das eigentlich das Kernstück von Social Media? Ganz klar, IHR PROFIL. Für welches Social Media Netzwerk Sie sich auch entschieden haben, dieses sollte auf den ersten Blick definitiv stimmig sein und Wiedererkennungswert haben. Ihr Profil sollten Sie immer entsprechend der aktuellen Kampagne anpassen. Bieten Sie bitte nicht den kompletten Bauchladen an. Meistens möchte […]
Nachdem Sie Ihr XING und/ oder LinkedIn Netzwerk, um Ihre Wunschkunden erweitert haben, geht es nun weiter: Stufe 2: Gelangen Sie in die Sichtbarkeit bei Ihren Wunschkunden. Folgende Möglichkeiten bieten sich Ihnen: 1. Saisonale und Geburtstags-Grüße: Nehmen Sie sich die Zeit und senden Sie an Ihre Kontakte Geburtstags- und saisonale Grüße. Somit gelangen Sie in […]
Heute gehen wir auf den ersten Schritt der Marketingstrategie aus unserem letzten Newsletter ein. Stufe 1: Erweitern Sie Ihr XING und/ oder LinkedIn Netzwerk um Ihre Wunschkunden. Starten Sie erfolgreich durch, indem Sie: sich die Zeit nehmen und definieren, wer Ihre Zielgruppe ist. Für genau diese Wunschkunden bieten Sie den größtmöglichen Nutzen durch Ihre Leistungen […]
Wenn Sie Ihre Marketing Ziele für dieses Jahr festlegen, planen Sie die Umsetzung in Stufen. Achten Sie darauf, dass jeder Schritt Ihre Marketingstrategie unterstützt. Folgen Sie diesem Stufenplan, um erfolgreich neue Kunden zu generieren: Erweitern Sie Ihr XING und/ oder LinkedIn Netzwerk um Ihre Wunschkunden. Sorgen Sie dafür, sichtbar in Ihrem Netzwerk zu sein. Bauen […]
Wo fängt man bei dem Thema Social Media an? Deswegen starten wir erst einmal etwas allgemeiner. Welche Social Media Kanäle brauchen Sie wirklich? Startet man mit Social Media, stellt sich schnell die Frage, wo fange ich jetzt an? Muss ich überall sein? Bestenfalls starten Sie erst einmal damit sich Gedanken darüber zu machen was Ihr […]
Sie wollen 2021 mit Ihrer eigenen B2B Akquise durchstarten, wissen aber nicht, welches der richtige Akquiseweg für Sie ist? Wussten Sie, dass wir im letzten Jahr verschiedene online Marketingkurse erstellt haben, um Sie bei Ihrer Akquise zu unterstützen? Wir unterscheiden zwischen dem Kundentyp „self-made“ und dem Kundentyp „delegate“. Wenn Sie die Akquise also lieber selbst umsetzten möchten, dann […]
Newsletter? Sind die nicht schon veraltet, die liest doch keiner mehr. Nein Newsletter sind immer noch ein guter Weg um seine Stammkunden aber auch neue Kunden anzusprechen, man muss nur wissen wie. Wie genau das funktioniert? Einfach weiterlesen und erfahren, wie Sie auch in dieser schwierigen Zeit Ihr Stammkundenpotential nutzen können. Was sind die Voraussetzungen […]
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B2B-Akquise: Abwarten oder durchstarten?