Einträge von Petra Sierks

Warum automatisiertes Marketing nicht funktioniert

Mit Ihrem Marketing machen Sie auf sich und Ihre Leistungen aufmerksam. Sie wollen damit Ihre Wunschkunden erreichen. Automatisieren Sie Ihr Marketing und vertrauen blind auf einmal eingerichtete Abläufe, kann Folgendes passieren: Durch Kommentare und Likes von Kontakten, die nicht ganz Ihren Wunschkunden entsprechen, verändert sich Ihre automatisierte Kampagne. Recherchen, die Sie automatisiert durchführen, können Streuverluste […]

Haben Sie auch diesen Irrglauben über Websiten?

„Ihre Website soll Ihnen neue Kunden bringen und Ihre Leistungen verkaufen“. Dies ist leider ein Irrglaube.               Eine Website hat den Sinn, dass der Besucher mehr über Sie und Ihre Leistungen erfährt. Aber einen direkten Abschluss werden Sie allein über die Website nicht erzielen bzw. erzielen können. Eine gute […]

Website: Vermeiden Sie diese Fehler

Um es gleich auf den Punkt zu bringen: Vermeiden Sie lange Texte auf Ihrer Website!               Ich weiß, Sie brennen für Ihre Themen und können dazu viel berichten, aber der Besucher Ihrer Website gibt Ihnen höchstens 3-5 Sekunden Zeit, in denen er sich entscheidet, ob er länger bleibt oder […]

Was macht eine gute Website aus?

Es kommt nicht darauf an, jedes Jahr eine neue Website erstellen zu lassen und diese an das neueste Design anzupassen. Es kommt vielmehr auf folgende 3 Punkte an: 1) Zielgruppe: Fühlt sich Ihr Wunschkunde und Kunde von Ihrer Website angesprochen? Sieht man auf den ersten Blick, wer Ihre Zielgruppe ist? 2) Navigation: Findet der Besucher […]

Wann haben Ihre Kunden zuletzt von Ihnen gehört?

Sie sind bereits mit Ihren (Wunsch-) Kunden vernetzt, dann haben Sie den ersten wichtigen Schritt getan. Doch es braucht mehr als einen Kontaktpunkt, um neue Aufträge zu generieren. Betrachten wir die aktuelle Situation: In diesen schwierigen Zeiten verbringen Ihre Kunden mehr Zeit in den B2B Netzwerken Xing & LinkedIn. Sie haben so die Möglichkeit, über diese […]

Verkaufen Sie schon mit Ihrer Website?

Haben Sie eine Website und eine Landingpage oder nur eine Website? Der Unterschied zwischen einer Website und einer Landingpage besteht darin, dass eine Website Ihre Leistungen allgemein präsentiert und eine Landingpage dazu dient, eine Leistung oder ein Produkt zu verkaufen. Eine gut gemachte Website unterstützt Sie dabei, dass Sie im Internet gefunden werden und Sie Ihre […]

Verlassen Sie sich nicht auf XING & LinkedIn

Stellen Sie sich einmal vor, dass Sie mit all´ Ihren Kunden und mit vielen Ihrer Wunschkunden bei Xing oder LinkedIn vernetzt sind. Sie verwenden Xing oder LinkedIn, um Akquise in Ihrem Netzwerk zu betreiben…. … jetzt ändern Xing & LinkedIn ihre Funktionen und Sie können nur noch gegen Bezahlung eine Nachricht schreiben oder ein Posting veröffentlichen. […]

Nachfassen, ist das notwendig?

Wie oft fassen Sie nach, um ein Telefonat bei Ihrem Wunschkunden zu vereinbaren oder bei einem Angebot nachzuhaken? Wenn wir diese Frage unseren Kunden zu Beginn unserer Zusammenarbeit stellen, erhalten wir oft die Antwort: „Öfter als zwei Mal fasse ich nicht nach“. Bedenken Sie bitte, dass Ihr Kunde erst Vertrauen zu Ihnen aufbauen muss, um […]

Wie oft machen Sie eigentlich Akquise?

Es gibt verschiedene Arten der Akquise, also verschiedene Wege, Ihre Wunschkunden auf sich aufmerksam zu machen. Wie regelmäßig führen Sie solche Akquise Aktionen durch?               Um das Auftragsloch nach dem Projektende zu vermeiden, sind folgende Schritte notwendig: 1) Planen Sie Ihre Akquise Aktionen in Ihrer Jahresplanung fest mit ein. 2) […]

Wie erfahren Sie die aktuellen Themen Ihrer Kunden?

Die aktuellen Themen Ihrer Wunschkunden zu kennen, ist enorm wichtig, denn Sie vermeiden Streuverluste bei Ihrer Akquise und bauen Vertrauen im Gespräch mit Ihrem Wunschkunden auf.               Wie bauen Sie sich Ihr Wissen um die aktuellen Themen Ihrer Wunschkunden auf? 1. Sprechen Sie mit Ihrem Stammkunden. 2. Lesen Sie […]