Stellen Sie sich einmal vor, dass Sie mit all´ Ihren Kunden und mit vielen Ihrer Wunschkunden bei Xing oder LinkedIn vernetzt sind. Sie verwenden Xing oder LinkedIn, um Akquise in Ihrem Netzwerk zu betreiben…. … jetzt ändern Xing & LinkedIn ihre Funktionen und Sie können nur noch gegen Bezahlung eine Nachricht schreiben oder ein Posting veröffentlichen. […]
Wie oft fassen Sie nach, um ein Telefonat bei Ihrem Wunschkunden zu vereinbaren oder bei einem Angebot nachzuhaken? Wenn wir diese Frage unseren Kunden zu Beginn unserer Zusammenarbeit stellen, erhalten wir oft die Antwort: „Öfter als zwei Mal fasse ich nicht nach“. Bedenken Sie bitte, dass Ihr Kunde erst Vertrauen zu Ihnen aufbauen muss, um […]
Es gibt verschiedene Arten der Akquise, also verschiedene Wege, Ihre Wunschkunden auf sich aufmerksam zu machen. Wie regelmäßig führen Sie solche Akquise Aktionen durch? Um das Auftragsloch nach dem Projektende zu vermeiden, sind folgende Schritte notwendig: 1) Planen Sie Ihre Akquise Aktionen in Ihrer Jahresplanung fest mit ein. 2) […]
Die aktuellen Themen Ihrer Wunschkunden zu kennen, ist enorm wichtig, denn Sie vermeiden Streuverluste bei Ihrer Akquise und bauen Vertrauen im Gespräch mit Ihrem Wunschkunden auf. Wie bauen Sie sich Ihr Wissen um die aktuellen Themen Ihrer Wunschkunden auf? 1. Sprechen Sie mit Ihrem Stammkunden. 2. Lesen Sie […]