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Ihre Marketing-Strategie: Stufe 1

Heute gehen wir auf den ersten Schritt der Marketingstrategie aus unserem letzten Newsletter ein.

Stufe 1: Erweitern Sie Ihr XING und/ oder LinkedIn Netzwerk um Ihre Wunschkunden.

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Starten Sie erfolgreich durch, indem Sie: 

  • sich die Zeit nehmen und definieren, wer Ihre Zielgruppe ist. Für genau diese Wunschkunden bieten Sie den größtmöglichen Nutzen durch Ihre Leistungen an.
  • Ihre Wunschkunden in XING und/ oder LinkedIn recherchieren.
  • diese Kontakte in Ihr Netzwerk einladen.

Damit haben Sie die Grundlage geschaffen und die erste Stufe Ihrer Marketingstrategie erreicht.

Sie wollen mehr über die Erweiterung Ihres Netzwerkes erfahren, dann laden wir Sie herzlich zu unserem aktuellen kostenfreien Online Seminar ein „Ihre B2B Akquise in schwierigen Zeiten, so funktioniert‘s!“ Seien Sie dabei!

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Wenn Sie Fragen haben oder Unterstützung suchen, zögern Sie nicht, uns anzusprechen. Wir freuen uns auf Ihre E-Mail an willkommen@ihre-freiraumschaffer.de oder Ihren Anruf unter 05307- 495402.

Wir sind für Sie da!

Alles, alles Liebe und alles, alles Gute
Ihre Freiraumschaffer

P.S: Mehr zum diesem Thema erfahren Sie auch in unserer neuen Podcast Folge Folge #079: Erweitern Sie Ihr Netzwerk mit Ihren Wunschkunden. >Jetzt reinhören<

3 Tipps für Ihre Marketing-Strategie in 2021

Wenn Sie Ihre Marketing Ziele für dieses Jahr festlegen, planen Sie die Umsetzung in Stufen. Achten Sie darauf, dass jeder Schritt Ihre Marketingstrategie unterstützt.

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Folgen Sie diesem Stufenplan, um erfolgreich neue Kunden zu generieren:

  1. Erweitern Sie Ihr XING und/ oder LinkedIn Netzwerk um Ihre Wunschkunden.
  2. Sorgen Sie dafür, sichtbar in Ihrem Netzwerk zu sein.
  3. Bauen Sie Ihren Expertenstatus weiter aus, um das Vertrauen Ihrer Kontakte zu festigen.

In unserem aktuellen Online-Seminar „Die moderne Art der B2B-Akquise – OHNE Kaltakquise“ zeigen wir Ihnen eine komplette Marketingstrategie auf und erläutern, welche Schritte aufeinander folgen. Seien Sie dabei und melden Sie sich hier an: HIER ZUM ONLINE-SEMINAR ANMELDEN  

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P.S: Sie wollen mehr zum Thema Marketingstrategie erfahren, dann hören Sie gern in unsere aktuelle Folge #077 „Ihre Marketingziele für 2021“ rein.

Social Media Teil I

Wo fängt man bei dem Thema Social Media an? Deswegen starten wir erst einmal etwas allgemeiner. Welche Social Media Kanäle brauchen Sie wirklich? Startet man mit Social Media, stellt sich schnell die Frage, wo fange ich jetzt an? Muss ich überall sein?

Bestenfalls starten Sie erst einmal damit sich Gedanken darüber zu machen was Ihr Ziel mit Social Media sein soll? Warum möchten Sie mit Social Media starten? Der häufigste Beweggrund zu starten ist die Sichtbarkeit. Sie wollen auf sich als Experte aufmerksam machen und sich Ihren potentiellen Kunden zeigen. Ihren Bekanntheitsgrad steigern, Vertrauen aufbauen und eventuell sogar Aufträge generieren. Und das geschieht dann durch den Content, den sie auf Social-Media-Plattformen zur Verfügung stellen. Somit klärt sich die erste Frage eigentlich schon relativ schnell. Auf welcher Plattform sind denn Ihre Kunden?

Bei Ihren Freiraumschaffer geht es überwiegend ums Thema B2B. Somit macht es meistens Sinn, sich auf den Social-Media-Plattformen aufzuhalten, die sich eher auf Business beziehen, sprich Xing, LinkedIn. Weiteres kann man gern zusätzlich machen, der Fokus sollte aber ganz klar auf den Business Netzwerken liegen.  Das heißt bitte posten Sie nicht wild auf allen Plattformen. Dafür kostet es einfach viel zu viel Zeit. Suchen Sie sich die Plattformen heraus, wo sich ihre potenziellen Kunden befinden und nutzen Sie diese dann für sich.

Nun wollen Sie Aktivität auf Ihr Social Media Profil bekommen. Klar, so eine Community von 10. 000 Followern baut man nicht mal eben heute oder morgen auf. Das bedeutet Arbeit. Der wichtigste Punkt hierbei ist: Mehrwert.

 

Warum sollte ich Ihnen folgen? Warum sollte ich Ihre Postings lesen? Ich muss irgendwas davon haben. Das heißt, Sie müssen irgendwelche kostenlosen Infos, kostenlosen Input herausgeben, damit ich Ihnen gerne folge und natürlich auch etwas für mich aus Ihren Postings herausziehen kann. Ich muss ja einen Grund haben, Ihnen zu folgen, irgendwas muss mir besonders gefallen.

Der Markt ist übersättigt von vielen bunten Bildern. Nur ein paar schöne Fotos/Zitate zu posten reicht nicht. Sie wollen Ihren Experten Status deutlich machen, somit müssen Sie Mehrwert bieten. Die Postings sollten dann natürlich regelmäßig erfolgen. Wenn Sie kontinuierlich posten, nur dann kann auch Traffic auf Ihr Profil kommen. Wenn Ihr Profil einfach nur da ist, wird sich an Ihrer Sichtbarkeit und Ihrem Expertenstatus nichts ändern, da kaum jemand von selbst auf Ihr Profil aufmerksam wird. Pflanzen wachsen auch nur, wenn man sie pflegt.

Weisen Sie vor allem auch am besten Ihre Bestandskunden, Ihre potenziellen Kunden, alle, sogar Familie und Freunde daraufhin, dass Sie jetzt ein Xing oder LinkedIn Profil eingerichtet haben. Schreiben Sie gerne auch einen Newsletter, wenn Sie da eine entsprechende Liste haben und teilen diese Info.

Weisen Sie immer wieder auf Ihre Seite hin. Setzen Sie diese auch in Ihre E-Mail-Signatur. Zusätzlich müssen Sie natürlich selber aktiv werden, heißt liken, kommentieren. Ihr Profil muss immer wieder irgendwo auftauchen und man so auf Sie aufmerksam wird.

Viel Input und ein großes Thema, doch lassen Sie sich nicht abschrecken und von dem Thema verrückt machen, wir sind gerne für Sie da und Unterstützen Sie bei Ihrem Weg durch den Social Media Dschungel.

Alles, alles Liebe und alles, alles Gute

Ihre Freiraumschaffer

B2B-Akquise Rezept zum Selbermachen

Sie wollen 2021 mit Ihrer eigenen B2B Akquise durchstarten, wissen aber nicht, welches der richtige Akquiseweg für Sie ist? Wussten Sie, dass wir im letzten Jahr verschiedene online Marketingkurse erstellt haben, um Sie bei Ihrer Akquise zu unterstützen?

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Wir unterscheiden zwischen dem Kundentyp „self-made“ und dem Kundentyp „delegate“. Wenn Sie die Akquise also lieber selbst umsetzten möchten, dann sind unsere online Marketingkurse genau das richtige für Sie.

Damit Sie einen besseren Einblick in die einzelnen Kurse erhalten, haben wir Ihnen eine Online Präsentation erstellt, die Sie sich jederzeit gern hier über diesen Link anschauen können. Wir freuen uns auf Sie!

JETZT MEHR ERFAHREN!

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P.S: Kennen Sie schon unsere neue Podcast Folge #073: „B2B-Akquise Rezept zum Selbermachen“? >Jetzt reinhören<

Der perfekte Newsletter

Newsletter? Sind die nicht schon veraltet, die liest doch keiner mehr.

Nein Newsletter sind immer noch ein guter Weg um seine Stammkunden aber auch neue Kunden anzusprechen, man muss nur wissen wie. Wie genau das funktioniert? Einfach weiterlesen und erfahren, wie Sie auch in dieser schwierigen Zeit Ihr Stammkundenpotential nutzen können.

Was sind die Voraussetzungen um einen Newsletter zu verschicken:

  1. Eine eigene offizielle E-Mail-Adresse
  2. DSGVO Konforme Kundenliste
  3. Ganz wichtig DSGVO!!
  4. Programm um einen Newsletter zu schreiben/bauen

 

Nachdem der Inhalt steht, müssen Sie den Newsletter aufbauen. Doch was ist ein idealer Newsletter Aufbau und wie viel Text sollte nun in die Mail? Bevor die E-Mail geöffnet wird, liest jeder den Betreff, also worum geht es eigentlich in der E-Mail.

Deshalb hier der Tipp: Die Betreffzeile sollte so kurz wie möglich gehalten werden, aber aussagekräftig sein. Achten Sie hier auch darauf, dass Wörter wie „nur heute, nur noch und jetzt hier klicken“, direkt dazu führen, dass Ihre Mail im Spamordner landet. Zudem sollten Sie sich auf maximal 50 Zeichen begrenzen.

Ein weiterer Tipp: Schieben Sie alle wichtigen Inhalte oder ein aussagekräftiges Bild in den Above-the-Fold Bereich: also der Teil vom Newsletter der zuerst gesehen wird ohne, dass der Kunde im Bildschirm scrollen muss. Bauen Sie dringend einen Call-to-Action ein, also fordern Sie die angesprochenen Personen dazu auf etwas zu tun: zum Beispiel auf einen Link zu klicken, der auf die eigene Webseite führt oder ähnliches.

Im Mittelteil des Newsletters können Sie dann den Content bereitstellen. Sie sprechen hier über Ihr gewähltes Thema. Bauen Sie diesen mit guter Struktur auf, nutzen Sie Absätze, Aufzählungspunkte, Bilder, kursiv oder fett geschriebene Wörter und Signalwörter.

Ihr Newsletter sollte zudem nicht wie eine reine Verkaufsmail klingen, bieten Sie den Kunden eher einen Mehrwert durch Ihr Mailing an.

Was nun noch fehlt? Der richtige Zeitpunkt. Je nach Zielgruppe variiert dieser. Im B2B-Bereich sind es aber meist die üblichen Bürozeiten (bis 11 Uhr). Diese können Sie auch je nach Programm vorprogrammieren.

Nun zum Schluss noch ein paar kurze Tipps:

  • Nutzen Sie eine Persönliche Anrede. Sprechen Sie Ihre Kunden direkt an.
  • Bei der Länge des Newsletters kommt es wieder auf das Ziel und die Zielgruppe an, jedoch ist es immer besser sich kurz zu fassen, als seitenlange Newsletter zu versenden.
  • Und nochmal, weil es so wichtig ist, bauen Sie einen Call-to-Action Button ein und bieten Sie Mehrwert,

Falls ich jetzt noch nicht Ihre Frage beantwortet habe, schreiben Sie uns gerne eine E-Mail oder schicken Sie uns eine Nachricht auf unseren Social-Media Profilen, wir helfen gerne weiter!

Ihre Freiraumschaffer

Warum automatisiertes Marketing nicht funktioniert

Mit Ihrem Marketing machen Sie auf sich und Ihre Leistungen aufmerksam. Sie wollen damit Ihre Wunschkunden erreichen.

Automatisieren Sie Ihr Marketing und vertrauen blind auf einmal eingerichtete Abläufe, kann Folgendes passieren:

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  • Durch Kommentare und Likes von Kontakten, die nicht ganz Ihren Wunschkunden entsprechen, verändert sich Ihre automatisierte Kampagne.
  • Recherchen, die Sie automatisiert durchführen, können Streuverluste erzeugen.
  • Kontaktanfragen mit dem „Gießkannenprinzip“ führen nicht zu der sinnvollen Erweiterung Ihres Netzwerkes.

Was wir Ihnen damit sagen möchten:

Sie können einzelnen Schritte Ihres Marketings automatisieren, aber niemals den gesamten Prozess. Sie müssen Ihre Kampagnen im Auge behalten, damit Sie sinnvolle und erfolgreiche Ergebnisse erzielen. Wenn Sie mehr über dieses Thema erfahren wollen, hören Sie gern in unsere aktuelle Podcast Folge rein.

Wenn Sie Fragen haben oder Unterstützung suchen, zögern Sie nicht, uns anzusprechen. Wir freuen uns auf Ihre E-Mail an willkommen@ihre-freiraumschaffer.de oder Ihren Anruf unter 05307- 495402.

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Haben Sie auch diesen Irrglauben über Websiten?

„Ihre Website soll Ihnen neue Kunden bringen und Ihre Leistungen verkaufen“.

Dies ist leider ein Irrglaube.

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Eine Website hat den Sinn, dass der Besucher mehr über Sie und Ihre Leistungen erfährt. Aber einen direkten Abschluss werden Sie allein über die Website nicht erzielen bzw. erzielen können.

Eine gute Website schafft es, dass der Besucher auf der Seite verweilt und Kontakt zu Ihnen aufnimmt. Wenn Sie es also schaffen, dass der Besucher sich bei Ihnen meldet, dann ist Ihre Website erfolgreich.

Wenn Sie direkt eine Leistung verkaufen wollen, dann sollten Sie lieber eine sogenannte Landingpage erstellen.

Aber, ohne, dass Sie selbst für Besucher auf Ihrer Website und Landingpage sorgen, funktioniert weder die Website noch die Landingpage.

Sie wollen wissen, wie genau Sie mehr Besucher generieren? Dann zögern Sie nicht uns anzusprechen! Sie erreichen uns telefonisch unter 05307-495402 oder per E-Mail willkommen@ihre-freiraumschaffer.de

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P.S: Marketing Impulse für Ihre Ohren! Jetzt in die neue Folge #069: „Haben Sie auch diesen Irrglauben über Websites?“ vom Freiraumschaffer Podcast reinhören.

Website: Vermeiden Sie diese Fehler

Um es gleich auf den Punkt zu bringen: Vermeiden Sie lange Texte auf Ihrer Website!

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Ich weiß, Sie brennen für Ihre Themen und können dazu viel berichten, aber der Besucher Ihrer Website gibt Ihnen höchstens 3-5 Sekunden Zeit, in denen er sich entscheidet, ob er länger bleibt oder direkt weiter klickt.

Daher entscheiden Sie:

  • Wer ist Ihre Zielgruppe?
  • Welchen Nutzen bieten Sie dieser Zielgruppe?
  • Wie kann der Besucher mit Ihnen in Kontakt treten.

Wenn Sie diese drei Fragen beantworten können und Ihre Website dementsprechend gestalten, kann Sie diese dabei unterstützen, neue Aufträge zu generieren.

Mehr Marketing Impulse für Ihre Ohren erhalten Sie auch im Freiraumschaffer Podcast. Hören Sie jetzt rein und lassen Sie sich inspirieren!

Sie benötigen Unterstützung bei der Um- oder Neugestaltung Ihrer Website, dann zögern Sie nicht uns anzusprechen. Sie erreichen uns telefonisch unter 05307-495402 oder per E-Mail willkommen@ihre-freiraumschaffer.de

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Was macht eine gute Website aus?

Es kommt nicht darauf an, jedes Jahr eine neue Website erstellen zu lassen und diese an das neueste Design anzupassen. Es kommt vielmehr auf folgende 3 Punkte an:

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1) Zielgruppe: Fühlt sich Ihr Wunschkunde und Kunde von Ihrer Website angesprochen? Sieht man auf den ersten Blick, wer Ihre Zielgruppe ist?

2) Navigation: Findet der Besucher sich leicht zurecht oder ist Ihre Website sehr verschachtelt und ist mit vielen, sicherlich wichtigen, aber dennoch zu vielen Informationen überfrachtet?

3) Call-to-Action: Wenn der Besucher mit Ihnen Kontakt aufnehmen will, sieht er die Kontaktdaten auf den ersten Blick?

Wenn Sie also deutlich machen, wer Ihre Zielgruppe ist und sich diese von den übersichtlichen Inhalten auf Ihrer Website angesprochen fühlen, werden sie dem Call-to-Action auf Ihrer Seite nutzen, um mit Ihnen in Kontakt zu treten.

Wenn Sie Ihre eigene Website jetzt betrachten, erfüllen Sie alle 3 Kriterien?

Sie wünschen sich Feedback zu Ihrer Website, dann zögern Sie nicht uns anzurufen unter 05307495402 oder schicken Sie eine E-Mail an willkommen@ihre-friraumschaffer.de Wir schauen gern mit der „Kundenbrille“ auf Ihre Website.

Wir sind für Sie da!

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P.S: Mehr zum Thema Webseiten erfahren Sie auch in unserer neuen Podcast Folge #065: Was macht eine gute Website aus? >Jetzt reinhören<

Wann haben Ihre Kunden zuletzt von Ihnen gehört?

Sie sind bereits mit Ihren (Wunsch-) Kunden vernetzt, dann haben Sie den ersten wichtigen Schritt getan. Doch es braucht mehr als einen Kontaktpunkt, um neue Aufträge zu generieren.

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Betrachten wir die aktuelle Situation:

  • In diesen schwierigen Zeiten verbringen Ihre Kunden mehr Zeit in den B2B Netzwerken Xing & LinkedIn.
  • Sie haben so die Möglichkeit, über diese Netzwerke, das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen.
  • Damit schaffen Sie die Grundlage für neue Aufträge.

Senden Sie kurze, knackige Impulse z. B. über Postings in den B2B Netzwerken Xing und LinkedIn.

Gut gestaltete Postings können Sie dabei unterstützen, Ihren Expertenstatus zu untermauern und in die Sichtbarkeit bei Ihnen Kunden zu gelangen. Nutzen Sie die Möglichkeit, um sich auch in schwierigen Zeiten die Chance auf neue Aufträge zu sichern.

Sie benötigen Unterstützung? Zögern Sie nicht, uns anzusprechen! Wir unterstützen Sie aktiv, damit Sie in 2021 wieder durchstarten können. Rufen Sie uns einfach direkt unter 05307- 495402 an oder schicken Sie uns eine E-Mail an willkommen@ihre-freiraumschaffer.de.

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P.S: Mehr zu diesem Thema und viele weitere Tipps erhalten Sie in unserem neuen Online-Seminar „Die moderne Art der B2B Akquise, ohne Kaltakquise“. >Hier anmelden<